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一場直播上億消費額,視頻電商引領(lǐng)新潮流

摘要 : 南京新華電腦專修學院聯(lián)合杭州屯和直播基地,開設(shè)“5天裂變秘籍直播電商訓練營”,現(xiàn)場指導,實戰(zhàn)演練,賣貨變現(xiàn)就是這么簡單。

曾幾何時,直播平臺的盈利模式還是主播門通過收獲觀眾的點贊、虛擬禮物、紅包打賞等方式或者收入,和平臺分成。從某種意義上來講,其實質(zhì)也是電商。

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現(xiàn)在,電商平臺借助直播和網(wǎng)紅實現(xiàn)更低獲客成本、更高轉(zhuǎn)化率。而對于網(wǎng)紅而言,這是除了點贊、打賞、虛擬禮物之外,另一種形式的粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。當自帶話題和流量的網(wǎng)紅、直播走到了一起,牽手電商,“直播+網(wǎng)紅+電商”無疑正在崛起。

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今年以來,直播風口之上,各大電商平臺也已經(jīng)磨刀霍霍向“直播+網(wǎng)紅”。淘寶、蘑菇街、聚美優(yōu)品先后推出相應(yīng)的直播功能,青睞明星、時尚達人等充當主播向購買者推介商品,那作為非明星、時尚達人的網(wǎng)紅主播在這個風口該如何把握機會呢?很多主播人員想要在自己的直播間里推銷那些質(zhì)量有保證的產(chǎn)品卻又不知道該如何下手,相信這可能是很多(特別是新入行主播)的一大困擾,畢竟主播也是需要錢過日子的嘛,而且誰又會嫌棄賺錢賺的多呢。

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在這里給大家介紹幾種直播中向粉絲推銷好產(chǎn)品的方法:

一、 作為主播首先要對自己推銷的商品要全面了解,最好自己試用下,確實是很有好的效果再向粉絲們推薦,這樣會贏得有很多忠實粉絲。

二、 主播可以在直播期間試用推銷產(chǎn)品,比如說是面膜吧,如果主播在直播期間敷面膜,一方面粉絲們可以看到是哪個牌子的面膜,主播用了一段時間確實有效果,我相信產(chǎn)品一定會大賣的,粉絲也會增加,鐵桿粉絲也會增多。

三、 當然要是衣著類的,主播在直播前盡快進行穿著,如果穿起來特有品味有氣質(zhì)的話,相信粉絲一定會向你詢問哪里有賣的,這樣自然就有成交量,最重要的衣服質(zhì)量一定不能太次,不然會流失很多回頭客的。

四、 好的產(chǎn)品當然也需要會介紹把它的優(yōu)點全部展現(xiàn)出,這就需要一個很好的策劃,一個好的文案是一個產(chǎn)品成功不可或缺的部分,如果主播自己不會寫,當然也可以挑選文案攜手來代勞!

五、 推銷產(chǎn)品的時候一定要自然不能經(jīng)常性的在直播中插入硬廣告,這樣會引起依本法粉絲的反感,從而流失顧客,可以在聊天中引入自己想要的宣傳的產(chǎn)品。

六、 主播還可以建立自己的粉絲群,在直播里留下自己的群號,平時可以在群里與粉絲互動,發(fā)發(fā)自己使用產(chǎn)品的生活照,當然要自然,不能讓粉絲覺得你是擺拍的

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